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调调科技创始人黄小军:市场份额是调调胜算最大的入口

发布时间:2017-09-26 在线分享:
“离开艺龙后的几年,我基本处于‘退休状态’,那时的教训告诉我创业不能畏首畏尾,得先干起来,路会越来越清晰。”——黄小军

  一年之后的2017年9月,在“光的革命”诞生之处北京竞园,调调科技总部,北京晚报《科技》再次见到“沉寂”了数月之久的黄小军。一件T恤衫,一条牛仔裤,脸蛋上三两个青春痘——黄小军几乎和“光的革命”时没有什么变化,但黄小军说另一场名为“光的乐趣”的发布会即将到来,那将是调调科技下一个起点,“一定会充满了乐趣”。大约是在去年的此时此刻,一场名为“光的革命”的发布会席卷了整个智能照明行业。彼时,刚刚完成5000万元Pre-A轮融资的调调科技创始人黄小军再一次走进公众的视野,一切的一切都与他2004年拎着4000万离开艺龙、走出公众视野时的背影相得益彰。

  「乐趣!」

  调调科技创造历史的秘诀

  “乐趣”在黄小军的口中是一个高频词汇,如同他畅谈过程中不经意间流露出的笑容一样频繁,也如同他要求每一款调调产品“有趣”一样严格:在极低的使用门槛之上,用户总能在调调身上获得很多意想不到的、有趣的体验。

  事实上,“有趣”的体验往往并不廉价,单从这一点上来说,黄小军就足以被称作为重新定义电灯的男人,正如史蒂夫·乔布斯重新定义手机一样。而二者最大不同的是,乔布斯会告诉你“这样的体验是最好的”,黄小军的哲学则是“用户觉得这个体验是最好的”。

  据了解,目前调调的产品由超级开关、超级电灯、无线小开关与 App 组成,采用 Zigbee + WIFI 的无线通讯协议,可动态组网,最多支持同时控制5000盏灯。这一模式下的超级电灯通过“简单智能”的概念重塑了人灯交互,让用户和电灯之间形成互动,同时也让电灯和电灯之间达成彼此交流。此外,超级电灯还在普通电灯提供光色的基础上增加了1658万种光,适应多达9000种人类可能需要的场景。

  严格来说,调调科技与目前市场上玩具级的智能灯并不在一个赛道上。换言之,在调调科技超级电灯的加持下,每时每刻,你都可以选择一种与众不同的灯光模式取悦自己,“过去100多年间,我们们身边的灯光几乎是一成不变的,开关的一开一合即是体验的全部,毫无有趣可言。但是现在,调调为用户找到了一件‘有趣’的事情。”

  「入口?」

  份额面前一切都是伪命题

  不知道从什么时候开始,与智能相关的一场场角逐在我们身边的每一个维度交错上演着。智能城市、智能社区、智能家居……每一位智能领域的玩家都在秣兵厉马、枕戈待旦,而每一场智能领域的战争也都在寻找胜算最大的“入口”。

  置身这场角逐之中,黄小军从未希图侥幸,他更愿意以终为始,做好调调科技眼下的超级电灯,并最终守得花开月明。

  “有人说智能家居的入口是电视,是音箱,是手机,但眼下这些诱惑对我而言并不是那么重要。”黄小军说,“超级电灯究竟会不会成为智能家居、物联网最重要的入口,我们也不敢妄下结论。但我目前唯一要做的就是提高调调科技的市场份额,快速累积起我们的用户量。如果没有庞大的用户量,一切入口类的问题其实都是伪命题。”

  「B+C=∞」

  2018调调将迎爆发之年

  相比于外资品牌动辄几百元的产品价格,目前调调的超级电灯生产成本在每支35元左右,市场售价在40元左右,即便与传统LED电灯市场价格相比也是十分接近,加之调调超级电灯的即插即用“技能”,这让黄小军的产品一路攻城略地,竞争力十足。

  据悉,在过去的几周内,调调科技与氪空间签署战略合作协议,并与恒大、永辉、华润红星美凯龙等B端企业签署战略合作。

  B端企业的引入将大大加速调调科技产业规模,而未来,调调科技将把更多的精力用于C端市场的开拓,“这就像药企把药生产出来,究竟是该卖给医院还是卖给病人一样,调调科技最终要服务的还是C端的消费者。”

  无论是庞大的既有B端企业客户,还是当下正在崛起的C端消费趋势,都将成为调调科技奠定市场份额的原动力。

  据黄小军预计,未来几年LED市场规模将达到万亿级别,若调调科技能够从万余家照明企业中占据10%的市场份额,那至少会成为一家销售额千亿级别的头部公司。

  “目前唯一能够确定的是,2018年将是调调科技真正爆发的一年。”黄小军对记者如是说,言语中流露出如假包换的自信。

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